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FTZCOC海外倉邀您做聯合國生意

 二維碼

成為聯合國采購供應商,塑造企業責任國際新名片

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FTZCOC海外倉帶您進入聯合國采購平臺

和聯合國采購做生意

沒有歧視性條款

不存在關稅壁壘和綠色壁壘

沒有“反傾銷”

不擔心拖欠貨款的問題

每年一千多億采購大單,等著您!

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為進一步服務中國企業參與國際高端采購項目,積極主動活躍在國際市場,不斷開拓新業務,海外倉集團FTZCOC聯合國采購服務專委會(服務商編碼:546713),推出聯合國全球市場 (UNGM) 專項服務,致力于服務我國企業進入聯合國采購供應商體系,不出國門獲得直接參與聯合國采購競投標機遇,提升國際競爭力。

聯合國采購每年在全球市場交易額逾 170 億美元,涉及各類產品和服務,采購用途主要是援助項目、緊急救援物資、緊急救援裝備、物資儲備、災后重建以及聯合國各個機構用品等,涵蓋生活用品、食品、文教辦公、醫療器械、建材、建筑機械、汽車及建筑工程等近30000個品類。

中國企業直接參與聯合國采購情況不樂觀,存在較大失衡。數據表明,從2005年到2016年,聯合國采購從中國企業采購占比不到1.3%。盡管從直接數據中從中國采購比重很低,但據聯合國系統估計,每年通過間接采購的“中國制造”約占采購總額20%-30%,甚至更高。這意味著很多中國產品是通過國外代理商被聯合國采購,他們獲得聯合國的訂單之后,轉而再向中國企業采購并賺取中間差價。中國企業參與度之低,究其原因主要有幾個方面:

(1)未能引起企業足夠重視。過去幾十年絕大多數企業埋頭生產、加工,幾乎很少企業自己到國際市場開拓業務,甚至對成為聯合國采購供應商不自信。

(2)語言障礙因素。對如何獲知及成為聯合國供應商沒有概念,但現在語言已經不是問題。

(3)供貨順暢問題。參與企業對國外接收單位、地址不確信,以及目標國可能出現戰亂情況問題,導致貨物在流轉到目的風險考慮顧慮或者現實情況。

FTZCOC聯合國采購服務專委會(服務商編碼:546713)正是為企業進入聯合國采購系統及競標貨物流轉提供解決方案,力推優秀企業積極參與全球契約,服務企業掌握相關規則和程序,促進企業以高標準要求自己,成為聯合國采購提供產品生產商,塑造企業國際責任新名片,提升形象。專委會專業團隊服務企業參與競投標,并且由海外倉集團51個國家的57個FTZCOC海外倉、4大FTZCOC自由貿易港、FTZCOC自貿法律專委會、FTZCOC知識產權專委會、FTZCOC產品追溯專委會等為企業競標后的貨物流轉、配送、風險評估等提供服務和支持保障!

參與UNGM聯合國采購優勢

1.除聯合國系統直接采購外,還有近200個聯合國成員國在執行政府采購時,也會根據聯合國指定供應商名錄尋找貨源。同時不少跨國集團的國際采購也會參考聯合國采購數據庫尋找貨源和合作伙伴。

2.采購程序根據既定的條例、規則和程序,實現資金效益最大化,確保采購過程的競爭、公平和透明。

3.聯合國采購沒有歧視性條款,幾乎不存在關稅壁壘和綠色壁壘,也沒有“反傾銷”,不擔心拖欠貨款的問題。

4.據悉,聯合國更傾向于從中國直接采購,希望有更多的中國企業成為聯合國供應商。

為支持國內企業更快更穩地融入國際市場及品牌走出去提供便捷通道,FTZCOC海外倉在全球設立57個海外倉分銷體系、5個中國產品品牌展貿中心、4個自由貿易港,構建了分布中美洲、中亞、非洲、中東的網絡,帶動中國符合歐標、美標優勢品類和優秀品牌直進墨西哥全國沃爾瑪商超、加勒比海地區市場及歐美等當地國家主流商超體系直面海外終端用戶,重塑中國制造及中國品牌影響力。

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我國企業進入聯合國采購市場

面臨四大難題

近年來,伴隨中國經濟的迅猛發展,聯合國各機構在中國的采購規模正呈現出逐年放大之勢,已有約150家中國企業成為聯合國采購系統中的指定供應商,雖然數量有所增加,但在聯合國近6000個指定供應商中所占比例仍然較小。聯合國兒童基金會中國代表處高級設備采購官員宋曉兵介紹,聯合國從中國直接采購的商品一直在1%左右徘徊,更多“中國制造”通過第三國中間商或其他渠道流入聯合國采購機構。

目前,中國企業進入聯合國采購市場主要面臨四大難題:

聯合國采購的門檻雖低,但要獲得聯合國的訂單并非易事,因為聯合國采購有一套不同于常規的規則、方式,而許多中國企業對聯合國采購及進行采購的每個組織沒有基本的了解,不熟悉聯合國采購的操作規范與貿易技巧,因而放棄了與聯合國采購機構的聯系。

缺乏和聯合國相關部門溝通的渠道,不能及時獲得聯合國采購的最新訂單及貿易需求信息。

大部分中國中小企業缺乏必要的英語人才,所提供的產品說明書絕大多數只有中文的,或者英語表達不規范。

與國際貿易通行做法一樣,聯合國及其附屬機構特別看重通過自身網站發布采購信息,并要求企業首先在其網站上完成注冊和相關資質審核,才能成為其潛在供應商。而中國企業通過網絡尋找商機方面做得還不夠。有的中國企業雖然有自己的網站,但都是中文的,聯合國相關機構無法進入,失去了信息交流的機會。

目前,中國的出口額已經占到世界的4%,出口企業達5萬多家,其中有不少是能夠達到聯合國采購指定供應商標準的。專家判斷,只要有一部分企業申請成為聯合國采購供應商,中國在聯合國采購中的份額就能大大提高,并能通過聯合國網絡推介中國的商品和服務,對開辟海外市場將起到積極推動作用。

我國企業如何成為聯合國采購供應商

有關專家指出,成為聯合國全球采購的供應商,我國企業要從以下四個方面努力:

第一,利用各種渠道獲知聯合國采購的需求,與聯合國機構采購辦公室的人員建立溝通,表達自己提供物資的愿望,網絡應該成為中國企業認識聯合國采購和向聯合國有關機構介紹自己的工具。企業可以從聯合國各機構的網站上獲取采購程序和政策,在網上注冊成為采購供應商,并從網站上定期發布的采購通知中發現商機。

第二,了解聯合國不同機構對采購的不同需求,確保100%按照標書的要求應標(格式、提供的證明等)。比如,對于提供給兒童的救援物資,首要要求就是送達時間,尤其是在緊急災難發生時,援救物資要迅速到達。

第三,聯合國采購十分注重企業的售后服務、先前的履約情況、技術指標、財務指標、跨文化技能等因素。對一些中國的中小企業而言,往往覺得自己難以滿足采購需求,因此草率地放棄。專家建議,應該堅持與聯合國采購官員及時溝通反映,同時也要充分展示自己提供產品和服務的優勢;如果本身產品并未列入聯合國采購清單,可提供備選產品,按照標書日期投標;聯合國發給企業的標書,如果不在企業的生產范圍內,企業可以回復情況并要求發送相關專業標書。

第四,中國企業不僅要充分發揮成本優勢,還要注意提高科技水平和保證產品質量,對許多中國中小企業而言,還要克服語言上的困難,注重與聯合國的首次合作,保持企業信譽.

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